Claude Partner Networkに実績ランクとパートナーハブ — 導入支援会社の選別軸が明確化

Claude Partner Networkに、サービス系パートナーを実績で格付けする「Services Track」が加わりました。状態を毎日更新で見せる「Claude Partner Hub」も同時に公開されています。Claude導入を外部に任せたい企業は、認定者数・本番導入件数・公開事例数という数字でパートナーを見比べられます。

3段階の階層は何で決まるのか

階層はSelect・Preferred・Global Premierの3つです。判定は、認定資格を持つ人の数、本番稼働中の共同顧客の数、公開された顧客事例の数の3軸で行われます。

要件

Services Trackの3階層の要件

• Select

  認定者10名以上、直近12か月で本番稼働の共同顧客2社以上、公開事例1件以上。提携の入口です。

• Preferred

  認定者100名以上、本番稼働の共同顧客15社以上、公開事例3件以上。

• Global Premier

  認定者1,000名以上、3地域以上にまたがる共同顧客100社以上、公開事例15件以上。加えて、役員が名を連ねる共同事業計画が要ります。

要件は会社の規模によらず同じです。10人規模のAI専業会社でも、世界的なコンサルティング会社でも、同じ物差しで測られます。Anthropicは「規模が基準を下げることも階層を上げることもない」と述べており、小さな会社は認定者を増やして上がっていく設計です。導入や定着の支援を専門にする会社は、早い段階で要件に届くとも説明されています。

3つの数字の数え方

数字の定義には、読み落としやすい条件が付いています。

認定者は、現時点で有効なAnthropicの認定を持ち、かつ直近90日以内にClaudeを使った人だけが数えられます。認定は会社ではなく個人に付くもので、Anthropic Partner Academyの試験で取得します。資格を取って終わりの人数ではなく、Claudeを使い続けている人の数という作りです。認定とは別に、実案件を率いる人材を育てるClaude Frontier Academyも2026年10月に始まっています。

顧客数は、その会社がClaudeを本番稼働まで持っていった顧客の数です。PoCで止まった案件は数えません。公開事例は、顧客が公開の事例記事で会社の仕事を保証してくれた件数です。顧客の同意が要るため、会社が自力で増やせる数字ではありません。

Anthropicは、各社のダッシュボードに表示される数字はAnthropic自身が見ている数字と同じで、階層の資格は四半期ごとに確認していると説明しています。

パートナーハブで何が見え、何ができるか

Claude Partner Hubは2つの顔を持つポータルです。パートナーにとっては、自社の達成状況を公開要件と照らして確認する画面です。次の階層に何が足りないかも見えます。顧客にとっては、Claudeの専門家を探す公開ディレクトリになります。

ディレクトリには、各社の階層、認定チームの規模、顧客への導入実績、公開リファレンスが並びます。評価する側は、会社の営業資料ではなく、同じ項目で並んだ数字から比べられます。パートナーが見る自社の達成状況は、毎日更新されます。

HubにはMCPコネクタもあります。パートナーがClaudeにつなぐと、自社が次の階層までどれだけ足りないか、登録済みの案件の状況、認定を持つコンサルタントが何人いるかを、会話で聞いて、その場で次の動きに移せます。発表で挙がっているのはパートナー側の使い方です。顧客が提案準備にこのコネクタを使えるかどうかは、発表からは読み取れません。

依頼先を選ぶ企業は、この数字をどう読むか

階層は依頼先を絞る入口として便利ですが、数字の性質を知らないと読み違えます。依頼内容別に、見る場所を分けて考えてみます。

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依頼の性格で見る数字が変わる

PoCから始めたい

立ち上げの伴走

認定者数と、本番稼働の共同顧客数を見ます。Selectでも、直近12か月で2社以上を本番に乗せた実績が求められています。PoCだけの会社は、この要件を満たしません。

大規模に広げたい

全社・多地域の展開

Global Premierの要件が目安になります。3地域以上で100社以上という数字は、多拠点への展開経験を測る条件です。ただし階層はあくまで会社全体の実績で、あなたの業界の実績を示すものではありません。

階層を見たあとに自社で確かめたい点は、次のとおりです。

• 認定者数は会社全体の数字です。自社案件に就く人が認定者かどうかは、別に聞く必要があります。
• 公開事例は、読み物として公開されています。自社に近い業種や規模の事例があるかを確かめられます。
• 業種特化の認定や分野別の区分は、まだ始まっていません。特定業界の経験は、階層の外で確かめることになります。

階層の数字は実績の量を示します。案件の担当チームの質や、料金の水準は示しません。この2点は、見積もりと面談で確かめる領域です。

候補の会社に直接聞く質問も、数字の定義から組み立てられます。認定者の定義には「直近90日にClaudeを使った」という条件が付いています。そこで「御社の認定者のうち、今回の案件に就く人は何人で、日常的にClaudeを使っていますか」と聞いてみます。名簿上の人数と現場の人数の差が見えます。共同顧客は、発表の原文では「joint customers」と書かれています。Anthropicとパートナーの双方の顧客を指すと読めますが、数え方の細則は発表では示されていません。本番稼働の顧客として挙がった案件のうち、自社に近い規模のものがいくつあるかを尋ねるのが確実です。

ディレクトリに載る情報は、階層、認定チーム、顧客への導入実績、公開リファレンスの4項目です。価格や得意な業種の自己申告は、この4項目に入っていません。業種の適合は、公開リファレンスの中身で読み取ることになります。一方、公開ディレクトリでは階層のほかに、対応地域(Japanを含む)・提供サービス・用途・対象製品でも絞り込めます。

パートナー側の運用はどう変わるか

サービス会社にとって、Anthropicとの提携は、これまで個別の提携発表でしか見えない関係でした。これからは、階層という形で顧客から直接見えます。

階層を上げる材料は、営業の成果ではなく3つの数字です。社内では、Academyの試験で認定者を計画的に増やすことと、顧客に公開事例への協力をお願いすることが、同じ重さの仕事になります。認定者は直近90日の利用が数えられる条件なので、取らせっぱなしにはできません。

階層の昇降はいつ起きるか

階層が動く日は、あらかじめ決まっています。

あゆみ

階層が動く日

1. 1月1日昇格の処理

   年2回の定例処理の1回目です。

2. 7月1日昇格の処理

   2回目の定例処理です。

3. 10月1日(2026年のみ)初年度の追加審査

   最初の年だけ追加で設けられた審査です。

4. 12月31日年次の見直し

   階層の降格が決まりうるのは、この日だけです。

降格には厳しい手順が付いています。降格が起きるのは年次の見直しの場だけで、公開要件を満たさなくなった場合に限られます。しかも、90日前の通知と、要件を満たし直す猶予が先に与えられます。例外は少数で、Program Guideに書かれているとのことです。

階層の確認は四半期ごとですが、昇格の反映は上の図の日だけです。数字を満たした会社も、次の昇格処理日まで待つことになります。昇格を狙う会社は、締め日の逆算で動く必要があります。

次の階層までに必要な増加幅

要件の数字を並べると、階層を1つ上がるたびに必要な量がどう増えるかが見えます。以下は発表の数字から割り算しただけの算術で、Anthropicが示した倍率ではありません。

認定者は、SelectからPreferredへ10名から100名の10倍、PreferredからGlobal Premierへ100名から1,000名のまた10倍です。本番稼働の共同顧客は、2社から15社で7.5倍、15社から100社以上で約6.7倍です。公開事例は1件から3件で3倍、3件から15件で5倍に増えます。

認定者の増え方が、顧客数や事例数より急です。階層を上げる律速は、顧客の確保より先に、人を認定まで育てて使い続けさせる社内体制になりやすいことが、この比率から読めます。Global Premierには、3地域以上という地理の条件と、役員が名を連ねる共同事業計画が重なります。数字を満たすだけでは届かない階層です。

階層と紹介実績は別の勘定

階層が測るのは、会社が築いた実践力です。Anthropicに案件を紹介する活動は、紹介クレジットと案件保護という別の仕組みで扱われます。

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2つの評価は別に動く

実践力の評価

階層(Services Track)

認定者、本番稼働の顧客、公開事例で決まります。案件を紹介した数は入りません。

商談の評価

紹介の仕組み

紹介クレジットと、紹介した案件の保護で報われます。階層を理由に、どちらかを選ぶ必要はありません。

数字で見る参加の入口

大手の展開規模と、階層の要件は、別の物差しです。AccentureはClaudeの研修を3万人に進めている最中で、Cognizantは約35万人に展開済みです。Deloitteは47万人、KPMGは27万6千人以上、PwCは米国チームから始めて数十万人規模を目指しています。Infosysは業界別のエージェントを作っています。これらは社内の展開人数で、階層の認定者数とは数え方が違います。

Anthropicが示す全体の数字は、より小さなスケールです。4万社以上が応募し、認定を取った個人は1万人以上でした。Global Premierの認定者1,000名という要件は、これまでの認定者の約1割に当たる人数を、1社が抱えることを意味します(1,000÷10,000の算術で、1万人は「以上」の下限値です)。

新規に応募した会社は、まずRegisteredという入口の水準から始まります。Registeredには、認定者10名の取得を約束することが最低条件として課されます。実績の要件が加わるのはSelectからなので、約束の10名が実際の認定者になり、直近12か月で本番稼働の共同顧客2社と公開事例1件がそろうと、昇格の対象になります。反映は次の昇格処理日です。参加自体は無料で、Academyの試験も利用できます。階層に入ったパートナーは、最初の受験が割引になります。

背景・文脈

Claude Partner Network本体

Claude Partner Networkは2026年3月に始まりました。Anthropicは、パートナーの研修、技術サポート、共同マーケティングに、あわせて1億ドルを投じると発表しています。3か月で4万社以上の応募と1万人以上の認定を集めたうえで、今回の階層とHubが公開されました。いま参加する会社には、新しい認定資格を優先して受けられる権利も付きます。

参加時に同意する契約の条件は、Claude Partner Networkの契約条件(CPNA)で読めます。

今後の予定として、導入が増えるほど大きくなる報酬が挙げられています。具体的な中身はまだ示されていません。

企業向け施策の並び

直近のAnthropicの企業向け施策を並べると、規模ごとの入口が分かれて見えます。中堅企業向けには、Blackstoneなどと共同で新しいエンタープライズAI会社を設立しました。大企業向けには、KPMGとの提携やPwCとの提携拡大が先に発表されています。

Services Trackは、こうした個別の提携とは別の層です。特定の会社と組む形ではなく、条件を満たす会社なら誰でも階層に入れる形になっています。Accenture、Deloitte、KPMG、PwC、Cognizant、Infosysといった大手は、すべて階層の対象となる会社です。

重要インフラ向けでは、Project Glasswingの拡大も並行して進んでいます。Glasswingは防御側の支援に特化した別の取り組みなので、Services Trackとは役割が重なりません。

階層の判定基準をAnthropicが握る意味

Services Trackの特徴は、パートナーの良し悪しを測る物差しを、Anthropicが自社で決めた点にあります。認定者数はAnthropic自身の試験制度に基づき、数字は四半期ごとに自社が確認します。

この仕組みが定着すれば、サービス会社の評価の軸は、汎用的なAIコンサルの経歴から、Claudeに固有の認定者数と本番実績へ移っていくでしょう。外部の顧客からは、営業資料の言葉より検証できる数字が見える利点があります。一方で、評価の物差しを決める側と、その物差しで格付けされる側が同じ会社になるという構図は変わりません。

サービス会社は、Anthropicが定めた3つの数字を積む運用に最適化していくことになります。公開事例は顧客の同意が要る数字なので、顧客との関係の質がそのまま階層に響きます。

まとめ

依頼先を探す側は、階層を「本番に乗せた実績がある会社の絞り込み」に使い、自社の業種に近い公開事例と担当者の認定の有無は別に確かめるのが現実的です。サービス会社の側は、認定者を取らせるだけでなく使い続けさせることと、公開事例への協力を得ることが、次の階層への条件になります。