ココナラやランサーズの提案文をClaudeで書くコツ

ココナラやランサーズの提案文とは、案件に応募するときに自分の強み・実績・進め方を伝える自己PR文です。案件文をそのままClaudeに貼り、自分の強みを箇条書きで渡すだけで、差別化ポイントを整理した下書きが手に入ります。この記事では、貼る材料の準備から下書きの調整、実績を溜めておく運用、送信前に確認しておきたい注意点までをまとめます。

案件文を貼って提案文を下書きする基本ステップ

Claudeはclaude.aiのチャット画面に文章を貼るだけで使えます。特別な設定は不要で、無料アカウントでもここで説明する手順はそのまま実行できます。

プロンプトの例は次のとおりです。

以下は案件文です。この依頼に対する提案文を書いてください。
 
# 案件文
(ここに案件文を貼る)
 
# 自分の実績・強み
- (実績1: 具体的な数字や事例)
- (実績2)
- (進め方や納期についてのこだわり)
 
# 条件
- 挨拶、案件の理解、提案内容、差別化ポイント、結びの構成にする
- 誇張した表現は使わず、実績に基づいた言い方にする

出てきた下書きは一度で完成させず、「もう少し具体的に」「結びを短く」のように指示を重ねて調整すると、テンプレート感が薄れていきます。プロンプトの書き方そのものを詳しく知りたい場合は、Claudeプロンプトの書き方に7つのコツをまとめています。 相手に合わせて文面を書き分ける別の場面として、Claudeでスカウトメールの文面を作る手順も参照できます。

提案文の基本構成を5つのブロックで考える

上記のプロンプトで指定した5つのブロックは、それぞれ役割が異なります。挨拶は名前と「案件を拝見しました」程度の短い一文で十分です。案件の理解は、案件文に書かれた課題を自分の言葉で1〜2文に要約し、読み違えていないかをクライアントに示す部分です。提案内容は、進め方や納期の見込みを具体的に書く部分で、「丁寧に対応します」のような一般論ではなく、「初回に構成案を提示し、確認後に着手する」のような手順を書くと伝わりやすくなります。差別化ポイントは自分の実績を数字や事例で示す部分、結びは連絡可能な時間帯や質問への対応姿勢を短く添える部分です。Claudeに下書きを頼むときも、この5ブロックのどこが弱いかを指定して直しを頼むと、修正が的確になります。

差別化ポイントを具体的に伝えるプロンプトの書き方

差別化ポイントは、Claudeに渡す情報の具体性で決まります。同じ「Webライティングが得意です」という一文でも、対象読者・文字数・過去の実績を添えるかどうかで、出てくる提案文の説得力は変わります。

伝える情報は、次の3種類に分けると整理しやすくなります。

このうち「案件理解」は、案件文を読み返さなくても、Claudeに「この案件文が求めていることを3行で要約して」と先に聞いておくと、自分の理解とズレがないか確認できます。ズレがあれば提案文を書き始める前に気づけます。

情報の具体性が結びの説得力に直結する例を挙げます。抽象的な書き方は「Webライティングが得意です。丁寧に対応しますので、よろしくお願いいたします。」のような一文で終わり、案件文の内容にかかわらず使い回せてしまいます。具体的な書き方は「美容・健康分野のSEO記事を月8本、平均文字数3,000字で継続執筆しています。構成案を先に提示し、確認後に執筆する進め方で、納期は依頼から中3日を目安にしています。」のように、実績・分野・進め方の3点が案件文の内容に対応しています。

後者は文の長さがさほど変わらなくても、読み手が実際の実力を具体的に判断しやすい文面になっています。一般的な言い回しだけの文面は、他の応募者と似通いやすくなります。渡す実績の具体性が、文面の差がつきやすい部分になります。

案件文の文体をそのまま参考にするのも1つの工夫です。募集文がカジュアルな言い回しで書かれているか、堅めのビジネス文体で書かれているかによって、提案文の語調を合わせると印象がなじみます。プロンプトに「この案件文と同じくらいの丁寧さで書いて」と一言添えるだけで、Claudeは案件文の文体を参照して語調を調整してくれます。案件ごとに文体を作り直す手間をかけずに、募集側の温度感に近い提案文が作れます。

過去の提案文や実績をProjectsに溜めてトンマナを揃える

案件ごとに実績や強みをゼロから貼り直すのは手間がかかります。Claudeのプロジェクト機能を使うと、過去に送った提案文や実績一覧をまとめて置いておき、案件文だけを毎回貼る運用に変えられます。

プロジェクトは、独立したチャット履歴と知識ベースを持つ作業スペースです。無料アカウントでも作成でき、上限は5個までです。提案文専用のプロジェクトを1つ作り、知識ベースに過去の提案文(TXT・DOCX・PDFなど)や実績一覧をアップロードしておきます。新しい案件文を貼るだけで、過去の文面に近いトンマナの下書きが出やすくなります。

知識ベースのファイルは1件あたり30MBまでです。件数に決まりはありませんが、内容全体がコンテキストウィンドウに収まる必要があります。有料プラン(Pro・Max・Team・Enterprise)では、知識ベースが上限に近づくとRAG(検索拡張生成)が自動で働き、扱える量が最大10倍まで広がります。

プロジェクトのチャットが「前の案件の提案文」を覚えているとは限りません。ヘルプには、プロジェクト内でも、知識ベースに入れない限り情報はチャット間で共有されないとあります。気に入った提案文ができたら、チャットに残すだけでなく、知識ベースへファイルとして足しておきます。

個別チャットとプロジェクトのどちらを使うかは、応募の頻度と、渡したい資料の形で決まります。

プロジェクトの作成手順や知識ベースの容量については、Claude Projects完全ガイドで詳しく扱っています。文章そのものの調整のコツはClaude文章作成ガイドも参考になります。

プロジェクトの指示欄でトンマナを固定する

プロジェクトには、知識ベースとは別に「プロジェクトの指示」という設定欄があります。ここに「提案文は敬語だが親しみやすい語調で書く」「一文は短く、体言止めは使わない」のように書いておくと、案件文を貼るたびに毎回トンマナを指定し直す必要がなくなります。知識ベースが実績や過去の文面という「材料」を渡す場所であるのに対し、指示欄は「書き方の癖」を固定する場所という役割の違いがあります。

プロジェクトには利用上限の面でも利点があります。プロジェクトに置いた内容はキャッシュされ、再利用するときは新しく貼るより上限の消費が小さくなります。ただしキャッシュはしばらく使わないと失効し、長い休止のあとの最初のメッセージは全量が数えられます。応募を数日空けたあとの1通目は、消費が大きめになる前提で見ておきます。

実績資料をアップロードするときのファイルの扱い

ポートフォリオや過去の納品物を知識ベースに入れるときは、形式によって読み取られる範囲が変わります。対応形式はPDF・DOCX・CSV・TXT・HTML・ODT・RTF・EPUB・JSONと、XLSXです。XLSXはコード実行とファイル作成を有効にしたアカウントでないとアップロードできません。

見落としやすいのは画像の扱いです。PDF以外の文書では、Claudeが読むのはテキストだけで、文書に埋め込まれた画像は読み取られません。さらにプロジェクトのファイルはテキスト抽出が基本で、図表まで読めるのはマルチモーダル対応のPDFに限られます。

画像の中の実績バナーや成果グラフは、プロジェクトに置いても文章としては伝わりません。そうした実績は、件数・期間・成果をテキストで書き起こしたファイルを別に用意します。

提案文を書く前に確認しておきたい注意点

実績の数字をClaudeに創作させない: 「実績3年」「対応件数50件」のような数字は自分が持っている情報を渡すものであり、Claudeに考えさせるものではありません。渡した情報がなければClaudeは一般的な言い回しで埋めてくるため、提出前に自分の数字と一致しているかを必ず見直します。

案件文をそのまま反映しすぎない: 案件文の言葉づかいをそのまま提案文に流用すると、他の応募者と似た文面になりやすくなります。案件文は理解の材料として使い、差別化ポイントは自分の実績から書くほうが、読み手には伝わりやすくなります。プロジェクトに溜めた過去の文面を使い回す場合も、案件ごとの差別化ポイントの部分だけは毎回書き直し、全体が同じ文面のまま送られないようにします。

文字数の上限は投稿先の入力欄で確認する: ココナラやランサーズを含め、提案文の入力欄には文字数の上限が設けられていることがあります。上限はプラットフォームや募集の種類によって変わるため、貼る前に実際の入力欄で確認しておくのが安全です。

利用上限に注意する: Claudeには利用上限があり、上限に達するとリセットまで待つことになります(有料プランでは、使用量クレジットを有効にすれば上限を超えても続けられます)。Proでは5時間ごとのセッション上限と週間上限があり、ClaudeとClaude Codeが同じ上限を共有します。メッセージが長い、添付ファイルが大きい、会話が長いといった条件は、いずれも消費を増やします。複数の案件を続けて書く日は、案件ごとに新しいチャットを開き、長い会話を引きずらないようにします。

Markdown記法が残ったまま貼らない: Claudeの出力には**強調**や見出し記号がそのまま含まれることがあります。提案文の入力欄がプレーンテキストの場合、記号が装飾されずそのまま表示されてしまいます。貼る前に「Markdown記法を使わないプレーンテキストで出力して」と指定するか、記号を取り除いておくと見た目が崩れません。

提案文づくりでClaudeに任せてよい範囲

Claudeに任せやすいのは、案件文を読み解き、実績を整理して文章に組み立てる作業です。一方、実績の数字や納期の確約、送信そのものの最終的な判断は、自分の目で確認したうえで行う領域です。副業やフリーランス全体でのClaudeの使い分けはClaude副業ガイドでも扱っています。提案文以外の場面でClaudeを使う際の参考にしてください。

案件文を貼って実績を添える手順そのものはシンプルですが、差別化ポイントの具体性と、プロジェクトへの実績蓄積の有無で下書きの質は大きく変わります。

まずは1件、実際の案件文で試してみると、自分に合った伝え方の型や、渡すとよい実績の粒度が見えてきます。