Claudeで市場規模(TAM)を試算する方法 — Coworkの活用例
CoworkにTAM/SAM/SOMの試算を依頼すると、手法つきExcel・PowerPoint・出典つきMarkdownが自動で揃います。依頼文の型と前提条件、つまずきどころをまとめます。
Claudeで市場規模を試算するとはどういう作業か
TAM(Total Addressable Market)は、ある事業やプロダクトが対象にできる市場全体の規模を指す指標です。投資判断や新規事業の検討では、TAMに加えてSAM(自社が現実的に狙えるセグメント)、SOM(実際に獲得できる規模)まで一段ずつ絞って示すのが定番の型になっています。
TAMが「市場全体」、SAMが「自社の事業モデルで手が届く範囲」、SOMが「向こう数年で実際に取れる規模」です。数字は小さくなりますが、話の解像度は上がります。3段の区別が曖昧なまま「市場規模は〇〇億円」と1つの数字だけを出すと、投資家から真っ先に突っ込まれます。
Claude Coworkにこの試算を依頼すると、調査・計算・成果物の整形までを1つの作業として任せられます。市場を定義する依頼文を1つ渡すだけで、手法つきのExcelファイル、投資判断向けのPowerPoint、出典つきのMarkdown文書という3点セットが返ってきます。所要時間は公式の例で15分程度です。
使える条件は、プランと「どこで動かすか」で決まる
Coworkは有料プラン(Pro / Max / Team / Enterprise)限定の機能で、無料プランでは使えません。利用面ごとの違いは次のとおりです。
| 利用面 | 使えるプラン |
|---|---|
| デスクトップ(macOS / Windows) | 使えるプラン有料プランすべて |
| Web(claude.ai)・モバイル | 使えるプランPro / Max / Team。Enterpriseは管理者が有効化した場合のみ |
| Chromeのサイドパネル | 使えるプランMax / Team(Proは順次展開)。Enterpriseは管理者が有効化した場合のみ |
画面の見え方にも差が出始めています。ProとMaxでは、CoworkとチャットがひとつのClaudeに統合される新しい体験への移行が段階的に進んでいます。移行済みのアカウントでは、メッセージ欄に「Chat」と「Cowork」の選択肢が出ません。どの会話でも、そのまま市場試算を頼めば、Claudeが質問への回答で済むか作業として動くかを判断します。選択肢が見える場合は、「Cowork」を選んでから依頼文を送ります。
依頼文に何を書けば計算の前提まで返ってくるか
Coworkへの依頼文で効くのは、出力の見た目ではなく計算の前提をどこまで書き込むかです。公式の例では、対象市場・地域・アウトプット形式の3点を具体的に指定しています。
北米のエンタープライズ向けプロジェクト管理ソフトウェア市場について、
市場規模の試算をお願いします。
- 手法つきでTAM/SAM/SOMを算出してください
- 主要な市場ドライバーと成長見通しも含めてください
- 競合状況の概要と、投資判断への示唆もお願いします
- 出力形式:
- エグゼクティブ向けPowerPoint(10〜12スライド)
- 詳細な計算式つきのExcelワークブック
- 出典をすべて記載したMarkdown文書
- すべての数値に出典を明記してくださいすでに手元にある調査資料や自社データを起点にすることもできますし、ゼロから調べさせることもできます。既存資料を使う場合は、依頼文を練り込むよりファイル一式を揃えるほうが結果を左右します。断片的な資料しか渡さないと、Claudeはその隙間を一般的な想定で埋めることになります。
ゼロから調べさせる場合は、組織側の設定にも注意が要ります。TeamとEnterpriseでは、オーナーが「Organization settings > Capabilities」でCoworkとチャットのWeb検索を無効にできます。無効なら、Webでの市場調査を前提にした依頼は成り立ちません。手元の調査レポートやIR資料をアップロードして、その範囲で試算させる使い方に切り替えます。
ローカルで動くか、クラウドで動くか
Academyの手順ページとヘルプセンターでは、Coworkの動く場所の書き方が違います。
同じCoworkでも、書かれている前提が違う
Academyの手順ページ
デスクトップアプリ中心の説明です。ローカルで動かすと、Claudeは手元のファイルを直接扱い、成果物は「コンピューターに保存」されます。Webとモバイルは、ベータのリモートセッションで使うと書かれています。
ヘルプセンター
クラウドでの実行(ベータ)が前提の説明です。作業はAnthropicのサーバー上の隔離環境で動き、セッションとファイルはアカウントに保存されます。成果物はセッションに届き、プレビューとダウンロードができます。
食い違いの背景には、実行場所の仕様が移行の途中にあることがあるようです。ヘルプセンターによると、2026年10月6日から、ProとMaxの新しいCoworkタスクはクラウドで動きます。設定の「Only on your computer」(Settings > General)は廃止され、すでに手元で始めたタスクは手元のまま続きます。
手元のフォルダは、クラウドのセッションからでも使えます。条件は3つあります。
- 接続したフォルダだけが対象になる
- デスクトップアプリが開いている間だけ届く
- セッションをデスクトップで始めている
必要なファイルはその都度1つずつコピーがクラウドに取得され、セッションを削除すると取得済みのコピーも消えます。Webやモバイルから始めたセッションは、ローカルフォルダに届きません。手元の資料を使うなら、セッションをデスクトップで始めます。
試算を始めてから結果が届くまで
依頼文を送ってから結果が届くまでは、次の流れになります。Claudeはすぐに調査を始めるとは限りません。
市場試算を頼んだあとの流れ
- 1
依頼文を送る(必要ならフォルダやファイルを添える)
デスクトップなら、チャット欄の「Work in a folder」で資料のフォルダを選びます。数点だけなら
+ボタンから個別にアップロードします。渡したフォルダのファイルを完全に削除するときは、Claudeが事前に明示的な許可を求めます。 - 2
Claudeからの質問に答える
市場の焦点・地域の範囲・時間軸・既存の前提条件を聞き返されることがあります。ここで答えた内容が、後の計画に反映されます。
- 3
サイドバーの調査計画を読む
対象セグメント・地域・使うフレームワークが意図とずれていないかを、実行の前に見ます。ずれていれば計画の段階で直せます。
- 4
待つあいだは別のセッションで作業する
Coworkは調査が終わるまで動き続けます。サイドバーから別セッションを開いて、ほかの作業を進められます。確認が必要になると、サイドバーにグレーの点が出ます。
- 5
3つのファイルを開いて数字を検算する
PowerPoint・Excel・Markdownが揃ったら、出典と計算式を突き合わせます。
市場試算を月次や四半期で繰り返すなら、毎回同じ前提を書き直す必要はありません。Coworkには、すべてのセッションに効くグローバル指示と、デスクトップで特定のフォルダを選んだときだけ効くフォルダ指示があります。
グローバル指示は「Settings > Cowork」の「Edit」から書きます。新しい体験では、設定が「Settings > General」の「Instructions for Claude」に統合されています。出力形式の好みや想定通貨・会計期間のような固定条件はこちらに置きます。案件ごとの背景はフォルダ指示に置きます。フォルダ指示はセッション中にClaudeが自分で更新することもあります。
出てくる3点セットの中身
調査が終わると、Claudeは3つのファイルを同時に書き出します。公式デモは、北米のエンタープライズ向けプロジェクト管理ソフトウェア市場を対象にしています。数値はデモの出力例で、実在市場の確定値として引用するものではありません。
| ファイル | 中身 |
|---|---|
| PowerPoint(pptx) | 中身TAM・SAM・SOMのサマリースライド |
| Excelワークブック(xlsx) | 中身TAM/SAM/SOMそれぞれの計算式と算出手法 |
| Markdown文書(md) | 中身使用したすべてのデータポイントの出典 |
デモのサマリースライドに出る3つの数字
TAM
$12.4B
2024年。年11.2%で成長
SAM
$4.8B
エンタープライズセグメント。TAMの約39%
SOM
$720M
SAMの15%
この比率は、返ってきた数字を検算するときの足がかりになります。SAMがTAMの何割か、SOMがSAMの何割かを自分の電卓で出してみて、前提の資料にある市場構造と大きく外れていないかを見ます。SOMがSAMの半分を超えているような試算は、獲得シェアの置き方を疑う価値があります。
生成されたExcelやPowerPointは、そのままレビューに回すだけでなく、Claude for ExcelやClaude for PowerPointでさらに手を加えられます。ヘルプセンターはCoworkのExcelを「working formulas」つき(数式が動く)の成果物と説明しています。前提を動かすなら、下の感度分析の依頼を使います。
出典つきMarkdownが地味に効く理由
3点セットの中で見落とされがちなのが、出典を並べただけのMarkdown文書です。PowerPointや計算用のExcelに比べると地味ですが、市場規模の数字を社内稟議や投資家向け資料に載せるときは、こちらが本体になります。
数字の説得力は、見た目の桁数ではなく「どの一次情報からその数字が来たか」を後から誰でも辿れるかどうかで決まります。ExcelのTAM算出式だけを見せられても、係数の出どころが分からなければ、レビューする側は検証のしようがありません。出典文書があれば、係数1つずつを元の調査レポートやIR資料まで遡れます。
ヘルプセンターによると、ClaudeがMarkdown文書を下書きしたときは、直したい箇所を選んで「Edit with Claude」を押し、依頼を入力すれば、その部分だけを直せます。
試算のあと、どう深掘りを頼むか
最初の試算はゴールではなく起点です。同じ会話を続けて、次のような依頼で掘り下げられます。
| 深掘りの方向 | 依頼の型 | 何が返るか |
|---|---|---|
| セグメントを絞る | 依頼の型「中堅企業(従業員100〜500人)セグメントに絞って調べてください」 | 何が返るか特定セグメントの機会規模と主要プレイヤー |
| 前提を動かせるようにする | 依頼の型「Excelを感度分析モデルにしてください」 | 何が返るか成長率や市場浸透率を変えると再計算されるシート |
| 競合を並べる | 依頼の型「上位5社の競合プロファイルを作成してください」 | 何が返るか直近の製品動向・資金調達・ポジショニングの一覧 |
感度分析モデル化は特に使い勝手がよく、静的な数値の羅列だったExcelを「前提を動かして結論がどこまで揺れるか」を見る道具に変えられます。成長率・市場浸透率・競合の獲得シェアといった変数をセルに切り出して依頼すれば、最初の試算の計算式は残ったまま、前提の数字だけを差し替えて再計算できます。単一の点推定より説得力が出ますし、会議で「この前提を変えたらどうなるか」と聞かれても、その場で答えられます。
つまずきやすいポイントと使用量
つまずきやすいのは、次の4点です。
最初の落とし穴は、計画レビューを飛ばして走らせてしまうことです。計画確認を省くと、対象外の地域やセグメントを調べたまま、作業が進んでしまいます。
2つ目の落とし穴は、ボトムアップの計算結果をアナリストレポートと突き合わせないことです。Claudeはデータを提示しますが、その数値が現実的かどうかを判断するのは人間の役目です。積み上げ計算と外部レポートの数字が大きくずれていたら、前提のどこかに無理があります。
フォルダを使うセッションでは、デスクトップアプリを閉じないことも要点です。ローカルで動くセッションは、アプリが閉じたり、パソコンがスリープしたりすると終わることがあります。クラウドで動くセッションは動き続けますが、手元のファイルに届くのはアプリが開いている間だけです。
使用量も見落としやすい点です。調査・コード実行・ファイル作成を重ねる作業は、ふつうの質問より使用量を多く使います。ヘルプセンターは、関連する作業を1つのタスクにまとめることと、ファイルまで要らない質問ではそう伝えることを挙げています。確認の厳しさを選ぶ権限設定も効きます。「Auto」では各操作の安全性をClaudeが検査するぶん、ほかのモードより使用量が増えます。
Coworkでの試算が向く場面、向かない場面
すべての市場規模試算をCoworkに任せられるわけではありません。向き不向きを分けるのは、判断の根拠を後から検証できるかどうかです。
| 場面 | 向き不向き | 理由 |
|---|---|---|
| 一次調査としての初期試算・複数シナリオの比較 | 向き不向き◎ | 理由手法と出典が同時に残るので、後からレビューしやすい |
| 社内資料の下書き・投資家説明用の叩き台 | 向き不向き◎ | 理由PowerPointとExcelが同時に揃うので、そのまま調整に進める |
| 非公開企業の内部データが前提になる試算 | 向き不向き△ | 理由アップロードした資料の範囲でしか計算できず、ヒアリング前提の数字は別途補う必要がある |
| 規制当局への提出書類など法的な精度が要る文書 | 向き不向き✕ | 理由出典の解釈や係数の妥当性は、最終的に専門家の確認が必須 |
△と✕にあたる場面でも下調べとしては十分に使えますが、最終的な数字の採否や提出物への転記は人間が判断する前提で使うのが実務的です。
まとめ
効くのは出力形式の指定より、市場の定義・地域・出典要求といった計算の前提を依頼文に書き込むことです。そのうえで、組織のWeb検索設定と、Coworkを動かす場所(手元かクラウドか)を先に押さえておくと、やり直しが減ります。
数字を作る作業はCoworkに任せられても、その数字を採用するかどうかの判断は、最後まで人間の仕事として残ります。
市場調査全般の指示の組み立て方はCoworkリサーチの進め方にまとめています。調査会社の公表値を前提表に引く方法はClaudeとIBISWorldの連携手順にあります。 出てきたExcelの検算運用はClaude CoworkのExcel・スプレッドシート分析が詳しい内容です。
調査計画のレビューや承認の挙動はCowork権限モデルの考え方で扱っています。決算後の財務モデル更新のような継続タスクへ広げるなら、Claudeで決算後に財務モデルを更新する自動化手順が参考になります。